2013年7月

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住宅の営業マンについて・5回目

住宅の営業マン、またはその会社が建て替えや既に土地を持っておられるお客様に対して、なぜ頼みもしないのに率先して無料でいろんな調査をしてくれるのでしょうか……? その答えは、他社より少しでも先んじたポジションを確保するため […]

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住宅の営業マンについて・4回目

お客様のタイプに合わせてそれぞれの営業 手法がある…というお話です。 『お客様のタイプ』といっても、お客様の性格や癖によって……ということではなく、そのお客様が既存の家を解体して建て替えられるのか、土地がお […]

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住宅の営業マンについて・3回目

住宅の営業マン。専業の営業マンを置いているところであれば大手プレハブメーカーであっても、地場の中堅住宅メーカーであっても、小さな地場の工務店であってもその営業マンに与えられた仕事は営業・セールス・家を売ることだけです。 […]

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住宅の営業マンについて・2回目

住宅の営業マンが売る側は素人同然でもよくて、買う側、すなわちお客さん側にとってはよくないというお話です。人が住まう場所は、マンションや建売住宅を除いて契約段階では『家』という現物はなく、紙に書かれた『図面』というものだけ […]

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住宅の営業マンについて・その1

住宅の営業マンは、建築の専門家なのか……。 できればそうあってほしいところですが、残念ながらそうでないケースが多いと思います。 住宅の営業の本分は、当たり前のことですが住宅を売ることです。住宅を売れば売るほど素晴らしい営 […]

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『家づくり塾』を開催しました

初めての『家づくり塾』。今回はお二人のお申し込みがありましたが、お一人のお客様が子供さんが急な発熱のため来週に伸ばされたためお一人の受講でした。 弊社が開講している『家づくり塾』は、多くの方を一堂に集め通り一辺倒の内容を […]

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